Bán nhiều có chắc lãi nhiều?
Trong muôn cách làm giàu, tiết kiệm cùng là 1 cách làm giàu!
Bán nhiều hàng đương nhiên là sướng – ghi nhận doanh số chót vót!
Nhưng trong kế toán doanh số nó là số bán, bao gồm cả hoàn, hủy, đổi trả, công nợ…
Tức là tiền bán ra 100 triệu, thì thực tế cầm về là dưới số này, thường cũng chỉ tầm 70-80 triệu đã là số quá hoàn hảo.
Nhưng thực tế là chúng ta sau bán còn hoàn 1 đống, hủy 1 tràng và nếu ai bán buôn còn nợ đồng lần chán chê mê mỏi, mà có khi nợ là mất luôn.
Không cần quá sức ngồi mà đặt công thức tính mệt mỏi, nhưng với kinh nghiệm thương mại của tôi và thuộc hệ bán hàng rất chắc, thì 100 triệu doanh số, lãi gộp chắc tầm 10-15% là nhiều.
Mà lãi gộp, cũng không phải là lãi thật, nó còn trừ thêm hàng loạt chi phí của bạn kinh doanh nữa mới ra LÃI RÒNG.
Áp dụng với doanh nghiệp của tôi (điển hình thương mại) thì tôi cho rằng được 5% cầm về là ấm lắm rồi.
Vì vậy, nếu không thật sự quản trị được chi phí, rủi ro, các chỉ số ảnh hưởng quá nhiều trong cơ cấu doanh số thì tốt nhất đừng đẩy doanh số!
Bởi 5 triệu, bạn sẵn sàng chi đơn giản hoặc làm mất trong quá trình vận hành bởi sự vô ý, vô tâm hoặc dễ dãi. Nhiều khi chỉ cần chặt chẽ để không mất 5 triệu này, bạn đã ngang với việc vất vả kéo 100 triệu doanh số.
Nói vậy, thì chả lẽ ngồi ăn dè tiết kiệm, không cố gắng bán hàng?
Vớ vẩn!
Công ty kinh doanh mà không đẩy doanh số thì lấy gì mà ăn. Doanh số đương nhiên là cần, nhưng phải đảm bảo cho doanh số chuyển hóa được thành doanh thu ở tỉ suất cao. (Doanh thu là tiền cầm về sau khi trừ đi hoàn, hủy…)
Ngoài ra, hàng tồn kho không bán được cũng cần đẩy để thu được tiền ”thịt” về hoặc cần mở rộng thị trường cũng đẩy doanh số và chấp nhận lãi thấp…
Nhưng ngoài các trường hợp trên và mình quản trị được tỉ suất chuyển đổi giữa doanh số sang doanh thu tốt thì nếu mà bán hàng không tạo ra được lợi nhuận tốt thì quay về ngồi quản lý chặt chẽ nó còn ý nghĩa hơn!
