Làm video xu hướng hay video thương mại?
Cái nào hay hơn!
Bán hàng trên tiktokshop, livestream, làm video đều là những công việc quen thuộc và cần thiết. Nhưng nhiều anh chị em chỉ cố gắng tập trung vào làm video để lên xu hướng chứ không phải là làm video để bán hàng.
Chạy theo cuộc đua làm video để lên xu hướng, đôi khi chúng ta quên mất mình cần làm là bán hàng, thành ra nội dung video có khi chẳng còn liên quan tới công việc nữa, mà lại thành giải trí. Và nếu cứ cố gắng làm những video xu hướng nhưng không có chuyển đổi đơn hàng, hoặc quá thảo, thì tại sao không tập trung hẳn vào video thương mại, có thể ít views nhưng tạo ra doanh số tốt hơn nhiều? Vì video thương mại đánh đúng sản phẩm và tệp khách, giải quyết đúng vấn đề của người mua hàng.
Vậy làm sao để đúng tệp khách hàng?
Nếu chúng ta không xây dựng tệp, thì đương nhiên là khi làm nội dung tiếp cận khách rất hên xui, vì video reach 1 cách ngẫu nhiên, chỉ một tỉ lệ khách hàng nhất định có thể tiếp cận.
Nhưng nếu như chúng ta sản xuất nội dung mang tính xuyên suốt, chấp nhận đầu tư công sức một thời gian để tạo ra 1 tệp khách chuẩn, thì sau này khi ta ra nội dung mới, TikTok sẽ dựa theo những khách hàng mà ta đã có thể đẩy nội dung chuẩn tới những người tương tự, từ đó hiệu quả hơn, đơn hàng tốt hơn.
Về góc nhìn của mình thì có thể chia làm mấy giai đoạn làm nội dung để xây dựng hiệu quả
1. Giai đoạn đầu, có thể làm video giải trí, trend, nhưng có kết hợp với sản phẩm để có thể tiếp cận khách nhanh và ít chi phí
2. Khi có 1 lượng khách hàng nhất định, giảm dần video giải trí, tập trung vào làm video thương mại cho sản phẩm hàng hóa
3. Tiến hành khai thác thêm qua Livestream
Thường thì nhiều người bỏ qua bước 1-2 mà tập trung khai thác bán hàng ngay. Và rõ ràng là điều ấy hên xui, nhưng xui nhiều hơn hên là cái chắc rồi. Không trồng cây, sao hái quả phải không ạ.
Viết ra thì nó cũng ngắn, không nhiều lượng thông tin. Nhưng tất nhiên để thực hiện thì vẫn cần lên kế hoạch, và một thời gian kiên trì mới có thể có thành quả.
Một chút chia sẻ cho anh chị em trong tuần, rất mong nhận được thắc mắc, câu hỏi, em sẽ giải đáp dựa trên chút kinh nghiệm về TikTok Shop của mình, xin cảm ơn.
